凯发K8官网首页天津：百年地毯小镇中小产业带穿越周期的中国样本|绿巨人3.2永久
其中又有三分之一◈✿✿，来自刘氏家族◈✿✿。今年32岁的刘铭君是第三代传人◈✿✿，也是家里唯一开网店的◈✿✿。清朝康熙年间◈✿✿，崔黄口镇生产出第一张地毯◈✿✿。上世纪五十年代◈✿✿，这里涌现大量地毯加工点◈✿✿，刘家也逐渐成为了地毯大户◈✿✿。
改革开放前◈✿✿，刘铭君的祖父是乡镇企业老厂长◈✿✿。上世纪九十年代◈✿✿，刘铭君的父亲接手地毯生意◈✿✿，开设了崔黄口镇第一个私人地毯厂◈✿✿。2015年◈✿✿，刘铭君从加拿大回国◈✿✿，搭建了全国第一个地毯垂直电商网站◈✿✿。这个尝试反响平平◈✿✿，却为全家的地毯生意找到新的增长点◈✿✿。
现在◈✿✿，刘铭君的重心放在第三方电商平台上凯发K8官网首页◈✿✿。去年全年凯发K8官网首页◈✿✿，她家地毯出口5000多万元◈✿✿，电商零售3000多万元◈✿✿。五年前◈✿✿，地毯出口是1亿元◈✿✿，电商零售是0元◈✿✿。
刘家祖辈将地毯变成一桩成熟的生意◈✿✿。但最早吃互联网螃蟹的◈✿✿，还不是做外贸的“正规军”◈✿✿，而是早早发现了新销售渠道的“游击队”◈✿✿。比如隔壁村的张宏远◈✿✿，二十来岁接触电商◈✿✿，是拼多多上前十个开地毯网店的人◈✿✿。现在店铺旺季日均2万单◈✿✿，房子◈✿✿、车子和工厂◈✿✿，都有了◈✿✿。
地毯不是刚需产品◈✿✿，行业规模不到50亿元◈✿✿。可崔黄口却有一半人做这样的小生意◈✿✿，他们支撑了全镇五分之一GDP◈✿✿。从零散加工点◈✿✿，到外贸大工厂◈✿✿，再到一个个网店◈✿✿，经营形态不断变化◈✿✿。“地毯之乡”的百年变革◈✿✿，既反映了天津纺织业的一角◈✿✿，也是中国产业带的缩影◈✿✿。
中国还有无数这样的特色小镇◈✿✿。有人做羊绒◈✿✿，有人做纽扣◈✿✿，有人做皮草◈✿✿。读懂这个存续了四百年的产业小镇的故事◈✿✿，我们或许就能明白◈✿✿，中国经济底层的韧性从何而来◈✿✿。
陈程功是崔黄口镇商会秘书长◈✿✿，为了让人了解“地毯之乡”◈✿✿，特地搬来了砖头儿厚的镇志◈✿✿。上面记载◈✿✿：公元1667年康熙巡视◈✿✿，大宫城村侯氏给皇帝做地毯◈✿✿。村民根据皇帝行宫◈✿✿，命名了崔黄口镇“九桥十八庙”◈✿✿。光绪年间◈✿✿，侯氏孙辈开设了崔黄口第一家地毯铺◈✿✿。
二十世纪初◈✿✿，中国宫廷地毯吸引了欧美人注意◈✿✿。外国人将从北京及中国西北买来的旧地毯◈✿✿，集中在天津装船出口◈✿✿。久而久之◈✿✿，一些外国人希望复制这些地毯◈✿✿，认为在天津开店可以扩大货源◈✿✿、节省转运费◈✿✿。一战后◈✿✿，天津三百多个地毯厂◈✿✿，大部分是外商所办◈✿✿。
外商带来了最早的现代化纺织技术◈✿✿，也为本地人示范了一条产业升级发展的道路◈✿✿。
小镇真正的腾飞◈✿✿，与中国市场的发展密不可分◈✿✿。上世纪九十年代◈✿✿，在中国经济发展的推动下◈✿✿，小镇工厂的地毯工艺开始飞速革新◈✿✿：起初是纯手工编织◈✿✿，一人一天只能织几厘米◈✿✿；2003年◈✿✿，手持刺枪的人一天能扎一平米◈✿✿，效率提高了十几倍◈✿✿；2010年◈✿✿，剪花环节也不需要工人操刀◈✿✿，机器一天可以“打印”2000平米地毯◈✿✿。
一件商品的产量和质量提升◈✿✿，从来都不是只靠内部技术革新◈✿✿，更重要的是外部需求推动◈✿✿。
1973年出生的孙建友◈✿✿，初中毕业就去工厂剪花◈✿✿。他亲身经历了崔黄口外贸的兴起◈✿✿，“以前外商找别人拿货◈✿✿，后来发现中国的乡镇企业更便宜◈✿✿，就直接找我们下单了”◈✿✿。
1998年◈✿✿，崔黄口生产出第一个爆品──羔毛◈✿✿。原先做地毯要花十几万进口机器◈✿✿，这种毛毯自家买个小机器就可以生产◈✿✿。
这一年◈✿✿，中国给联合国世界气象组织总部赠送了一块“长城壁毯”◈✿✿。原产地崔黄口镇开始为外界所知◈✿✿。这块壁毯至少要编织3个月◈✿✿，生产之前还制作了几幅样品◈✿✿。前几年◈✿✿，孙建友专门收藏了一块◈✿✿，挂在自家的地毯展览厅◈✿✿。有人想20万买下◈✿✿，他还不同意◈✿✿。
“崔黄口镇5万户籍人口◈✿✿，少部分年轻人外出读书◈✿✿，留下来的2万人从事地毯生意◈✿✿。”陈程功说◈✿✿，镇上60岁以上的健康老人◈✿✿，几乎人人制作地毯◈✿✿。2018年◈✿✿，全镇地毯行业年产值达到19.6亿元◈✿✿，全镇百姓八成收入来自这里◈✿✿。
他一直做国内地毯批发生意◈✿✿，最多时候一年给四百个实体店供货◈✿✿，有一年客户减少了一半◈✿✿，“没办法◈✿✿，大家都转移到线上去了”◈✿✿。
镇上规模较大的都是外贸工厂◈✿✿，习惯跟大客户打交道◈✿✿。面对互联网冲击◈✿✿，崔黄口人的第一反应是◈✿✿：建一个垂直电商平台凯发K8官网首页◈✿✿，整合全镇的地毯资源放到网上◈✿✿，不就行了么？2015年◈✿✿，刘铭君在政府的支持下创办了“毯诚网”◈✿✿。
可平台没那么好做◈✿✿，尤其是小众行业◈✿✿。后来◈✿✿，这个网站成了崔黄口地毯对外展示的窗口◈✿✿。
2008年◈✿✿，有个崔黄口人返乡绿巨人3.2永久破解版◈✿✿，带回了一个杭州媳妇◈✿✿。他开起了镇上第一个地毯网店◈✿✿，尽管当时还没有快递点◈✿✿，商品只能通过邮局发送◈✿✿。
“他很赚钱◈✿✿，用平常老百姓的话说◈✿✿，又买楼房◈✿✿，又是大汽车开回家◈✿✿。”地毯工人张宏远受到鼓舞绿巨人3.2永久破解版◈✿✿，两年后也出来“干电商”◈✿✿：一个人◈✿✿，一根网线万块◈✿✿。打工一个月工资最多两千◈✿✿，这坚定了他一直做下去的决心◈✿✿。
2010年◈✿✿，镇上外贸占九成◈✿✿，地毯供不应求◈✿✿。张宏远四处收集工厂库存◈✿✿。他印象里卖得最多的是一种客厅丝毯◈✿✿，“进价50块一平◈✿✿，卖出去120块”◈✿✿。
刘铭君也反应过来了◈✿✿：“我们通常以为开工厂利润最大◈✿✿，但崔黄口产业集聚达到极致◈✿✿，拿货的性价比反而更高◈✿✿。”
外贸订单生产和针对中国市场的电商零售完全是两回事◈✿✿。刘铭君说◈✿✿，近几年兴起一种热转印技术◈✿✿，先把图案印在特殊的纸上◈✿✿，再通过高温高压转移到布面上◈✿✿，“以前重工艺和技术◈✿✿，现在拼布料和花纹”◈✿✿。反映到工厂◈✿✿，就是要小批次多种类生产新品◈✿✿。
两条线的产品也不一样◈✿✿：外贸订单规格各异◈✿✿，需要厂家专门定制◈✿✿；电商订单规格差不多◈✿✿，关键是花色要丰富绿巨人3.2永久破解版◈✿✿。现在◈✿✿，刘铭君的网店可以做到“当天下单◈✿✿、当天生产◈✿✿、当天发货”◈✿✿，销售额占全家地毯生意的40%◈✿✿。
2010年◈✿✿，他刚开始网上卖地毯时◈✿✿，因为信息不对称◈✿✿，利润能达60%◈✿✿。随着信息差的减少◈✿✿，三年后利润降到了25%◈✿✿。消费者对地毯的要求越来越高◈✿✿，张宏远也想去找一些新产品◈✿✿。2013年◈✿✿，他跟亲戚合开了四个小工厂◈✿✿，去南方拿最新的布料◈✿✿，追赶国外设计潮流◈✿✿。
“一个好产品能吃三年◈✿✿，整体利润马上翻一倍◈✿✿。”但这只是当时的情况◈✿✿，如今每年崔黄口开发上万种新品◈✿✿，张宏远的利润再次下滑◈✿✿。
刘铭君在寻找替代方案◈✿✿。比方说◈✿✿，网购销量最大的布料是水晶绒◈✿✿，这种材质的地毯便宜◈✿✿、图案多◈✿✿、易清洗◈✿✿。有商家正在考虑◈✿✿，减少包边这个环节◈✿✿，改为加紧加厚布面◈✿✿，“这样每平米少三块钱◈✿✿，也能满足消费者需求”◈✿✿。
2016年◈✿✿，张宏远发现朋友圈很多人在发“砍一刀”◈✿✿，于是成为拼多多上前十家地毯网店店主◈✿✿，“不用太复杂地运营绿巨人3.2永久破解版◈✿✿，只要产品本身有性价比就能卖出去”◈✿✿。
虽然2013年他就开了工厂◈✿✿，但那是“跟姐几个弄的小作坊”◈✿✿。随着出货量增多◈✿✿，2017年他正式扩充团队◈✿✿，现在厂房面积1万多平米◈✿✿。
2018年◈✿✿，他算了一笔账◈✿✿：一单运费已经降到三块钱◈✿✿，拼多多只抽千分之六的手续费◈✿✿。这意味着商家可以有更多空间返利给消费者◈✿✿。张宏远将过去追求“高溢价”的外贸思维调整为“用性价比赢得消费者”的内需思维◈✿✿。
现在◈✿✿，张宏远在拼多多的营销成本占销售额的10%◈✿✿，其中一部分用来给消费者优惠促销◈✿✿，形成性价比优势◈✿✿。
刘铭君年前开设拼多多店铺◈✿✿，她发现拼多多前期挣大钱或许不容易◈✿✿，但起量很容易◈✿✿，量起来了◈✿✿，其它成本就能降低◈✿✿。合作的工厂接单会更稳◈✿✿，快递成本也会下降◈✿✿。
孙建友原本是崔黄口地毯商的“保守派”◈✿✿。2015年◈✿✿，地毯进口业务量下滑◈✿✿，孙建友的第一反应是增加出口业务◈✿✿，“我是做高端地毯的◈✿✿，原本有点看不上网店”◈✿✿，现在他发现◈✿✿，新电商是一场不能输的战役◈✿✿，“是时候做出改变了”◈✿✿。
我国制造业占GDP的比重保持在三分之一◈✿✿。其中◈✿✿，地级市或百亿产值强县有250多个产业带◈✿✿，镇一级有1000多个专业化垂直产业带◈✿✿。全国地毯产值不足50亿元◈✿✿，比不上一个大牌服装品牌的年收入──显然◈✿✿，崔黄口地毯是一个小产业带◈✿✿。
但崔黄口也是极少数穿越周期的老产业带◈✿✿。中国绝大多数产业带都仅有数十年的发展历史◈✿✿，多数都诞生发展于上世纪八九十年代◈✿✿。而崔黄口在四百年的历史长河中◈✿✿，紧紧抓住特色产业带的集中优势◈✿✿，不断寻求转型◈✿✿，在渠道转型中实现产业升级◈✿✿。
三百多年前的清初皇帝行宫◈✿✿，开小镇制作地毯的先河◈✿✿；一百多年前的外商◈✿✿，带来了现代化纺织技术◈✿✿；上世纪八十年代改革开放◈✿✿，刘铭君的祖父成为乡镇企业带头人◈✿✿；2008年◈✿✿，杭州打工归来的一个小伙子◈✿✿，开起了全镇第一个地毯网店◈✿✿。
缺乏研发设计能力◈✿✿、出口转内销没有渠道◈✿✿、面对互联网浪潮无所适从中国产业带的困境是相似的◈✿✿，方法却不止一个◈✿✿。崔黄口人的答案是◈✿✿，先靠舶来技术发展本土产业◈✿✿，再靠产业集聚形成规模效应◈✿✿，最后借新电商充分发挥产业带优势◈✿✿，挖掘内需市场◈✿✿。作为中国产业带中难得的百年样本◈✿✿，崔黄口的故事◈✿✿，也是中国经济韧性的样本凯发K8官网首页凯发K8官网首页◈✿✿。（记者 岳付玉）k8凯发◈✿✿，凯发K8旗舰厅◈✿✿，凯发K8官网首页◈✿✿。凯发K8官网◈✿✿，
